Black Friday er en særlig tid for alle, der beskæftiger sig med e-commerce. Det er kulminationen af mange måneders arbejde, der endelig skal høstes. I denne artikel deler vi vores erfaringer fra mere end 10 år i branchen, og jeg giver dig her mine bedste tips til at få succes med Google Ads under dette års Black Friday-periode.
Du får også et indblik i et eksempel fra sidste år, hvor interessen op mod perioden er stigende for at ende med det helt store show i perioden med Back Friday.
Hvornår skal du starte?
Som mindre virksomhed kan det virke som en udfordring at konkurrere mod de store aktører under Black Friday. De store virksomheder har ofte større budgetter og ressourcer til rådighed, men det betyder ikke, at du skal give op på forhånd! I stedet kan du tænke strategisk og måske endda starte din indsats tidligere.
Jeg anbefaler vores mindre kunder at starte deres kampagner en uge før selve Black Friday. Hvorfor? Fordi det giver dig følgende fordele:
- Lavere klikpriser: Konkurrencen er ikke helt så skarp i ugen op til Black Friday.
- Bedre konverteringsrate: Folk er allerede i købsstemning, og dine tilbud kan fange deres interesse tidligt.
- Mere stabil omsætning: Ved at sprede din indsats ud over flere dage, mindsker du risikoen for at satse hele budgettet på én dag, hvor presset er størst.
Ved at kickstarte din kampagne tidligere, kan du få op til 7-9 dage til at hente omsætning ind, frem for kun at satse på Black Friday. Det giver ikke kun ro i maven, men det giver dig også større sandsynlighed for succes.
Her ses et eksempel fra sidste år, hvordan interessen er stigende for herefter at maximere til Black Friday.
Gennemgå tilbud fra sidste år
Data er guld værd! Din tidligere performance kan afsløre mønstre, som du kan lære af. Ved at dykke ned i data fra sidste år kan du identificere, hvad der fungerede og ikke mindst, hvad der ikke gjorde.
Spørg dig selv:
- Hvilke produkter brugte mest af dit budget?
- Hvordan klarede de forskellige produktkategorier sig?
- Hvordan opførte dine kunder sig før og efter Black Friday?
Analysér disse data grundigt for at undgå at gentage de samme fejl og for at udnytte de områder, der gav succes. Det er her, din Google Ads-strategi kan tage et kvantespring fremad.
ROAS op til Black Friday
Din ROAS kan være et vigtigt nøgletal op til Black Friday, selvom vi generelt mener, at ROAS ikke er det nøgletal, du skal analysere din performance ud fra. Men her er nogle justeringer, der kan booste dine resultater, der tager udgangspunkt i netop ROAS:
- Opbyg efterspørgsel før Black Friday: Skab hype omkring dine produkter før den store dag ved at sænke mål-ROAS, så forbrugerne ser dig dagene op til.
- Forvent lavere volumen op til Black Friday: Det er normalt, at der er færre salg op til selve dagen. Justér derfor din mål ROAS, så du kan få mest muligt ud af dine klik uden at tabe penge.
At spille smart med din ROAS kan betyde forskellen mellem en kampagne, der blot går i nul, og en, der leverer overskud.
Undersidelinks
Et ofte overset trick er undersidelinks. Sørg for at oprette og optimere dine undersidelinks et par uger før Black Friday. Disse links giver dine annoncer ekstra synlighed og mulighed for at fremhæve specifikke tilbud eller kategorier.
Pro tip: Aktivér dine undersidelinks, når Black Friday-kampagnen starter. Det kan gøre dine annoncer mere unikke og øge chancen for, at potentielle kunder klikker på dem.
Annoncer
Det er vigtigt, at du nævner Black Friday i dine tekstannoncer. Forbrugerne skal ikke være i tvivl om, at du deltager i festen! Tilføj derfor “Black Friday” i både overskrifter og beskrivelser i dine annoncer. Gør dette mindst en uge før den store dag for at opbygge bevidsthed.
Derudover anbefaler vi, at du opretter brand-specifikke annoncer, f.eks. “[Dit Brand] + Black Friday”. Dette kan hjælpe med at sikre, at du bliver fundet, når kunder specifikt søger efter dine tilbud.
Black Friday Analyse 2023
Data fra black Friday 2023: Perioden d. 1 november til d. 30 november.
Generelle tendenser:
- Stigende klikpriser
- Hårdere konkurrence
- Gør markedet sværere og agere i
For mindre virksomheder kan det derfor være en fordel at starte Black Friday før.
Fra d. 13.-17. november frem mod d. 20.-24. november:
- Flere kliks +300%
- Lavere ctr -27%
- CPC-pris +57%
Dette er et godt tegn på, at ens budget kan blive spist af Black Friday. Derfor er det vigtigt og tænke over, hvornår vil man starte sin tilbudsfest.
Vigtigste parametre
Hvis du synes, denne artikel har været lang, så hæng på et øjeblik endnu! Her er de fire vigtigste punkter, som du skal have styr på:
- Start dine tilbud i god tid: Overvej at lancere dine tilbud en uge før de store konkurrenter.
- Optimer dine Black Friday-annoncer: Sørg for, at dine annoncer tydeligt kommunikerer, at du deltager i Black Friday.
- Tilføj kampagneudvidelser: Brug undersidelinks og andre annonceudvidelser til at øge synligheden af dine kampagner.
- Sænk din mål-ROAS før Black Friday: Justér din ROAS op til Black Friday for at maksimere konverteringerne i den kritiske periode.
Med disse fire fokuspunkter er du godt på vej til at sikre, at din Google Ads kampagne bliver en succes til Black Friday 2024. Husk, at det vigtigste er at være proaktiv og konstant optimere din strategi.
Simon Berg Weber, Google Ads Specialist